跟着互联网做营销，线下销售想打翻身仗必修秘籍

互联网浪潮袭击下，线下实体一片哀嚎，从农村小镇，到一线城市。从服装到餐饮，仿佛这个时代的线下，已经变得不适合赚钱，沦落为网络的试衣间。而互联网上各种营销手段也是层出不穷，线下商店一个个惊呼看不懂，在这场网络大进军的路程中，实体线下都变成了一个个的看客。

俗话说得好：“敌强我用、敌弱我弃”，互联网思维下，互联网的赚钱手段，我们为啥不能自己活学活用呢？

现在我们就来盘点一下这些年互联网营销用过的方法。

互联网时代，传统实体更多是作为时代的看客

我们以9.9包邮这个热门话题来进行分析，我想在很长一段时间内，这依然是一个十分热门的话题。

9.9包邮不局限于内衣、内裤行业，还大量的在化妆品等等行业攻城略地，一夜之间放佛你不做个9.9包邮，你就不是互联网行业的人了。

我们线下的销售这时候肯定会很奇怪了，这些人这样玩到底是图什么，快递费什么的加起来，价格不是洞穿天际了吗？

漫天遍野的9.9包邮，他们都是慈善家吗

我们就来给大家分析一下这个9.9包邮，背后的思路，借助这个思路来指导我们的实际销售。

1、发过快递的都知道，快递费用都是和重量挂钩的，所以很多商家在这上面做文章，将单件做成了团购，加上消费者喜欢贪便宜的特点，很多商家在这上面是赚得盆满钵满，我们现在来举个例子来说明这个事情。

比如一条女式内裤，定价是9.9包邮，我们在某里上搜索了一下，发现Zui低价格居然有2块钱一条的，你发现没有这简直是丧心病狂了，所以我们取了个中间值，不能太差毕竟我们还想回头客嘛，那就5块钱一条了，如果你单量大的话，其实其实全国大部分地方5块钱是可以拿下来的，Zui低起订量是3条，这很仁慈了。

好了关键时刻到了，来来来，小伙伴我们算下，成本5X3+5=20块，收入9.9X3=29.7,见证奇迹的时刻到了，29.7-20=9.7，妈蛋，不是没利润吗，这利润很高了好吧。销量起来，爆款都是10几万的数量，这个数字是不是吓得你在一旁颤抖啊。如果猥琐一点拿那个2块的内裤来做活动，然后做5块钱包邮，是不是也是可以的？

捆绑销售，商家致胜法宝之一

2、就是保本赚流量，现在网上获取流量的成本越来越高了，很多店铺现在采取的是保本赚吆喝的方式来做促销。

Zui近有人做了一份调查，调查显示就是一个流量来到网站，可以为店铺带来0.5到2的商品展示。其实这个思路很简单，就是通过引流款带动人们进入店铺，在店铺浏览的过程中，带动其他的产品销售，Zui终实现盈利。

这也就是为什么天猫做活动那么多人参加的原因了，因为活动的商品虽然不赚钱，但是带动其他的商品赚钱，Zui终是会赚钱的。

网络时代，流量为王

3、就是保证产品成本的基础上但是合法的

我们都知道，现在天猫要想自己的产品排列在第一页上，与评论数、成交量有很大的关系，很多商家为了提高自己的成交量，就采取这种方式来进行合法的。不赚钱，但是需要不同的人来购买。关键是要钱还有风险，哪里比得上这样安全量大的成交方式。 

合法的让自己的成交率提升

4、还有一种方式，就是季初的时候，通过这种方式，让自己的产品排在品类的前面，在后期有流量、有评论、有成交的基础上，在来进行产品的阶段性提价，这样前期补贴，后期赚钱，是不是像及了现在的互联网企业的玩法啊。

在季初就与对手拉开护城河的方法

互联网思维，很多时候就是卖A产品，在B产品上找回钱的思维，这些同样可以应用到实体销售商，因为成交无论线上线下都是一样的做法，就是看见、心动、成交。

虽然我们举的知识一个9.9包邮的例子，但是其实互联网营销的方法，基本都包含在其中，我们线下销售同样可以用这些方法来操作。

所以我们现在看到很多好的实体企业也开始注重特意引流了，从引流款的设置，到店门口的吆呼，从微信团购的发起到实体公众号的重视。

线下不是没有前途了，线下只是躺着赚钱的日子过得太久了，忘记去跪着赚钱了，但是我们有积累有资源，认真做事，仔细分析，利用互联网的思维来武装自己，线下翻身仗一定能打得漂亮。